Як я закрив пресейл угод на >$500k і що ти можеш з цього винести?

І мені здається — це одна з найцікавіших робіт в аутсорсі. Чому? Тому що вона найкреативніша.

Саме під час пресейлу, я відчував себе творцем. Ти одночасно існуєш на перетині:

• бажань клієнта
• бажань його аудиторії
• маркетингу
• технології
• дизайну

Але є проблема. У більшості компаній, цим процесом займаються виключно сейли. Й це не завжди оптимальний варіант.

Бо вони не можуть:

• Правильно зрозуміти бізнес-потреби клієнта
• Обрати оптимальне технічне рішення для розв'язання цих проблем.

Просто додати технічного спеціаліста не варіант.

Інженери у більшості випадків намагаються побудувати ідеальну систему. З самого початку, закладають багато речей, які можливо на даному етапі не потрібні.

Ідеальне рішення ≠ рішення потрібне нашому клієнту.

На мою думку, єдиний спосіб вигравати більше лідів — залучати менеджера, який у майбутньому буде вести цей проєкт.

Ви виграєте з самого початку:

• Будуєте відносини з вашим клієнтом
• Додаєте до пресейл процесу бізнес, маркетинг та технологічний досвід.

🎁 Приємний бонус: Через прямий звʼязок з грошима, вам буде дуже легко просити підвищення.

Ну й для більшості аутсорсів, кандидати з сильними presale знаннями та досвідом — пріоритет. Бо вони можуть "закривати" нових клієнтів.

Найважливіша навичка на цьому етапі — System Design.

Вам не потрібен архітектор, щоб накидати примітивну архітектуру додатку.

Й вже сходу показати клієнту:

• Як можна оптимізувати бюджет проєкту?
• Як буде виглядати та працювати його додаток?
• Наскільки дорого буде коштувати та, чи інша фіча?
• Скільки буде коштувати підтримка додатку та партнери?

Уявіть, якщо ви будете мати відповіді на ці питання навіть без інженера — це сходу виділяє вас серед інших аутсорсів, до кого вже прийшов ваш клієнт.

Для цього вам не потрібно знати мови програмування.

А просто розуміти, з яких речей складається кожен проєкт.